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       為了提高駐外銷售人員的銷售能力和溝通技巧，近日，玉柴潤滑油公司在南寧舉辦全國營銷人員培訓會。公司領導、馬石油領導以及公司的全體營銷人員參加了此次會議。

       培訓會第一天，馬石油領導就經(jīng)銷商心理占有率、經(jīng)銷商網(wǎng)絡規(guī)劃管理、經(jīng)銷商能力評估、銷售流程管理、經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展計劃等內(nèi)容，通過理論講解、分組討論、案例分析以及實踐演練等方式，同與會人員探討和分享經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，公司銷售人員積極參與，踴躍發(fā)言，氣氛十分活躍。

       玉柴潤滑油公司還聘請著名培訓專家桑加清老師給銷售人員進行了為期兩天的《銷售渠道的優(yōu)化與經(jīng)銷商管理》課程培訓。培訓會上，講師結合公司提供的八個典型案例，與學員一起分析公司目前面臨的問題，共同探討相應的解決辦法。同時，針對經(jīng)銷商的管理，講師教授了十分新穎的經(jīng)銷商評分選擇法，獲得了學員的一致好評。玉柴潤滑油公司董事長謝裕強在總結會上肯定了此次培訓會的效果。

       通過為期三天的培訓，玉柴潤滑油公司營銷人員的自身素質和業(yè)務水平得到了提高，為以今后進一步提升玉柴潤滑油品牌在市場影響力度和增長速度起到了積極的促進和推動作用。

                                                  (盧叢媚  張加兵)