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為總結(jié)上半年銷售工作，宣貫營銷方案并部署下半年工作安排，7月12日，玉柴馬石油潤滑油組織全體銷售人員在北海公司開展中期銷售會議，公司領導、全體銷售人員、相關職能部門人員參加到了本次會議。

會議分為大區(qū)研討會、專項通報、工作部署三個環(huán)節(jié)。大區(qū)研討會主要由各大區(qū)總監(jiān)負責，組織對上半年大區(qū)銷售工作開展情況進行總結(jié)分析，查找在總銷量、高端銷量、專項工作、應收賬款等方面存在的問題和原因，與公司領導、銷售職能部門共同研討，擬定下階段工作措施。專項通報了終端開發(fā)、駿龍汽油機油項目、市場管控、大客戶開發(fā)、金牌銷售培訓、銷售人員上半年績效等工作開展情況。

會議要求，全體銷售人員要加強對業(yè)務的分析，診斷清楚上半年銷售工作中存在的問題，尋找有效的策略去解決。同時，要加強自身的學習，通過與同事的交流、自身的積累不斷提升。另外，要樹立規(guī)則意識，清醒的認識到公司經(jīng)營中存在的風險，加強對應收賬款的管理。在市場銷售過程中，要善于利用公司提供的資源，譬如店招、門牌廣告等，加強對品牌的宣傳。工作開展過程中，通過加強工作的計劃性提升工作的效率。

會議強調(diào)，上半年，在行業(yè)增長的情況下，公司的市場份額下降，所有人員必須意識到前所未有的危機。第三季度，全體銷售人員要加快消化經(jīng)銷商的庫存，確保75%的目標進度，為第四季度保障全年的銷售目標奠定良好的基礎，搶回公司市場份額而努力。

據(jù)悉，為提升銷售人員中市場經(jīng)理的終端開發(fā)技能，檢閱其銷售能力，公司在第三季度還組織在新疆、重慶、山東、廣東四地開展終端開發(fā)大比武，選拔優(yōu)秀年輕銷售人員。

                                                                                                      （甘露曉/文   楊帆/文）